در مبحث بازاریابی و تبلیغات که امروزه گستردگی بسیاری پیدا کرده است و تبدیل به یک علم بی انتها شده است اگر بخواهیم به صورت حرفه ای به یادگیری آن بپردازیم باید اطلاعات خود را همواره به روز رسانی کنیم.
در این مقاله به توضیح استراتژی تبلیغات ATL BTL TTL و روش های تبلیغات، ابزار ها و رسانه های تبلیغاتی در هر کدام از این مباحث می پردازیم.
تبلیغات ATL BTL TTL
در حوزه بازاریابی و تبلیغات سه استراتژی و شیوه تبلیغاتی وجود دارد و اکثر بازار یاب ها و کارشناسان از این روش های تبلیغاتی استفاده می کنند. تبلیغات ATL BTL TTL به معنای تبلیغات روی خط (atl)، پایین خط (btl)، و درون خط (ttl) که هر کدام دارای ابزار ها و رسانه های تبلیغاتی جداگانه است. در ادامه به بررسی جداگانه هر یک از این مباحث می پردازیم.
منظور از خط یا line چیست؟
خط یا line در بازاریابی معیاری است که کمپین‌های مستقیم و هدفمند را از تبلیغات گسترده و عمومی که هدفشان فقط افزایش آگاهی از برند است متمایز می‌سازد.
علاوه بر این خط در تبلیغات، تبلیغاتی را که نتایج سریع و مستقیم دارند را از تبلیغاتی که نتایج آنها در طولانی مدت است جدا می سازد. به‌عبارت‌دیگر تبلیغاتی که بطور گسترده و جهت برندآگاهی انجام می‌شوند ممکن است تأثیر خود را در طول چند سال با افزایش برندآگاهی و جلب اعتماد مشتریان بگذارد اما یک کمپین که جشنواره‌ی فروش زمستانه را تبلیغ می‌کند به‌سرعت بازگشت سرمایه‌ی آن قابل محک زنی است.
تعریف حوزه های ATL BTL TTL
تبلیغات ATL
Above the line Advertising به معنای تبلیغات روی خط یا تبلیغات ATL تبلیغاتی هستند که به صورت گسترده و عمدتا بدون تشخیص مخاطبین هدف و فراگیر انجام می شوند. به عنوان مثال شما وقتی یک بیلبورد تبلیغاتی توسط یک برند اکران می شود میلیون ها نفر تبلیغات روی بیلبورد را می بینند اما قطعا همه ی آن افراد مخاطب آن تبلیغات نیستند. پس در نتیجه این نوع تبلیغات، برای برند هایی پیشنهاد می شوند که قصد دارند به صورت گسترده پیامی را منتقل کنند و مخاطبین هدف از بین عموم بینندگان تبلیغ پیام را دریافت کنند.
از بین استراتژی های تبلیغات ATL، BTL، TTL این نوع تبلیغات بیشتر انجام می شوند.
ابزار های تبلیغات ATL
- بیلبورد ها و تبلیغات محیطی
- تلویزیون
- رادیو
- رسانه های مکتوب مثل روزنامه ها و مجلات
تبلیغات محیطی:
امروزه همه با این نوع تبلیغات آشنایی زیادی داریم و در طول روز حداقل یکبار از مقابل این ابزار های تبلیغاتی گذر می کنیم. تبلیغات محیطی از گذشته تا کنون جزو بهترین و محبوب ترین روش های تبلیغاتی بوده و دلیلی که جزو تبلیغات atl قرار می گیرد این است که طیف گسترده ای را هدف گرفته و پیام تبلیغات را منتشر می کند.
تلویزیون:
تبلیغات در تلویزیون همیشه مورد توجه و انتخاب برند های بزرگ و قدرتمند بوده است و اعتبار زیادی به برند شما میبخشد. چون این روش تبلیغاتی نیز پیام را به طور گسترده منتشر می کند و مخاطب خاصی را هدف نمی گیرد بنابراین جزو تبلیغات atl قرار می گیرد.
رادیو:
رادیو نیز مانند تلویزیون یک ابزار رسانه جمعی است که طیف گسترده ای از افراد را در بر می گیرد. البته مخاطبان رادیو مانند تلویزیون نیستند و افراد کمتری طرفدار رادیو هستند اما در هر صورت رادیو نیز مانند تلویزیون عده ی زیادی از افراد جامعه را هدف قرار می دهد.
رسانه های مکتوب:
روزنامه و مجلات در گذشته جزو بهترین رسانه ها برای تبلیغات و آگهی های تبلیغاتی بوده است اما امروزه با وجود بسیار از پلتفرم های دیگر کمتر از این ابزار ها استفاده می شود اما این ابزار ها نیز مانند ابزار های ذکر شده یکی از روش های تبلیغات atl هستند.
مزایا و معایب تبلیغات ATL
مزایا:
- بازدید این ابزار های این استراتژی در تبلیغات ATL BTL TTL بیشتر از دیگر رسانه ها است. علاوه بر این شما با تبلیغات ATL باعث افزایش آگاهی از برندتان می شوید.
- جلب توجه مخاطب نیز یکی دیگر از مزیت های این استراتژی تبلیغاتی است. تبلیغات محیطی یا تبلیغات تلویزیونی تاثیر و ماندگاری بیشتری بر روی مخاطب دارند.
- قدرت برند سازی این استراتژی، نسبت به دیگر استراتژی های تبلیغات ATL BTL TTL بسیار بالا تر است و باعث حضور برند شما میان برند های بزرگ و موفق می شود.
معایب:
- هزینه تبلیغات در رسانه هایی مثل بیلبورد های تبلیغاتی یا تلویزیون بسیار بالا است.
- تا کنون روش مناسبی برای اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه در این نوع تبلیغات وجود ندارد.
- میزان بازدید ها در این تبلیغات با رسانه های تبلیغاتی مورد نظر امکان پذیر نیست.
تبلیغات BTL
Below The Line Advertising به معنای تبلیغات زیر خط یا تبلیغات BTL تبلیغاتی هستند که بر خلاف تبلیغات ATL دارای استراتژی مشخص و متمرکز بر روی مخاطبان هدف هستند. در این تبلیغات، استراتژی بیشتر تمرکز بر روی آنالیز و تحلیل و افزایش نرخ تبدیل مخاطب به مشتری است. در تبلیغات BTL از ابزار هایی به غیر از تابلو های تبلیغاتی، تلویزیون و رسانه های مکتوب استفاده می شود.
ابزار های تبلیغات BTL
- ایمیل مارکتینگ
- بازاریابی میدانی
- تبلیغات دیجیتال
- شبکه های اجتماعی
- تبلیغات پیامکی
- تبلیغات تلفنی
- کیوسک های تبلیغاتی
مزایا تبلیغات BTL
- هدفمند تر از دیگر روش های تبلیغات ATL BTL TTL می باشد.
- قابلیت بررسی و آنالیز بازدید کننده ها را دارد.
- با توجه به اینکه قابلیت آنالیز بازدید کنندگان را داریم نرخ تبدیل مخاطب به مشتری بالا می رود.
- بر قراری ارتباط با مشتری امکان پذیر می شود.
معایب تبلیغات BTL
- تخصص بیشتری نسبت به دیگر روش های تبلیغات ATL BTL TTL نیاز دارد.
- در تمامی مراحل تبلیغات از ابتدا تا پایان کمپین نیاز به بررسی دارد.
- درک مخاطب می تواند سخت باشد.
تبلیغات TTL
Through The Line Advertising به معنای تبلیغات درون خط یا تبلیغات TTL ترکیبی از تبلیغات ATL و BTL است. معمولا برند های بزرگ از ان نوع تبلیغات استفاده می کنند چون هزینه این تبلیغات زیاد است. این نوع تبلیغات به دلیل رقابت زیادی که در حوزه بازاریابی و تبلیغات است به وجود آمد و در کشور خودمان برند هایی چون کاله، میهن، آلیس، رفاه و برند هایی در سطح اول توانستند هزینه این نوع تبلیغات را بپردازند. البته اگر بخواهیم از تمامی رسانه ها استفاده نکنیم هزینه زیادی نخواهد داشت. با مشاوره با بازاریاب و مشاورین تبلیغاتی می توانید راهنمایی بسیار مفیدی در مورد انتخاب رسانه و استراتژی تبلیغاتی دریافت کنید.
روش های تبلیغات TTL
کمپین 360 درجه:
در این نوع کمپین تبلیغاتی می بایست با پیام تبلیغاتی مشخص از تمامی ابزار های تبلیغاتی استفاده کرد. این کمپین کمک قابل توجهی به برندینگ و فروش شما می کند اما اگر بخواهیم از تمامی رسانه ها استفاده کنیم هزینه بالایی دارد. پس اگر می خواهیم از این روش استفاده کنیم باید فقط از ابزار ها و رسانه های تبلیغاتی مورد نیازمان برای تبلیغات استفاده کنیم.
دیجیتال مارکتینگ:
دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی دنیای بسیار گسترده ای دارد و در چند جمله قابل بیان نیست. دیجیتال مارکتینگ یکی از روش های تبلیغات TTL است و نسبت به دیگر روش های تبلیغات ATL BTL TTL هزینه بالایی ندارد. شبکه های اجتماعی، سئو و موتور های جستجو، سیستم همکاری فروش و ایمیل مارکتینگ جز مجموعه اعمالی هستند که در دیجیتال مارکتینگ انجام می شوند.
تبلیغات ATL و BTL چه تفاوتی دارند؟
تفاوت این تبلیغات در نحوه ی انتقال پیام و آنالیز مخاطبان و نرخ تبدیل است. تبلیغات ATL به صورت گسترده انجام می شود و از میان میلیون ها نفر مخاطب جذب می کند اما تبلیغات BTL مخاطب را شناسایی کرده، به صورت مستقیم تبلیغ می کند و پیام را به مخاطب منتقل می کند و در نهایت مخاطب را به مشتری احتمالی تبدیل می کند.
از تبلیغات ATL BTL TTL چه زمانی باید استفاده کنیم؟
اگر به دنبال انتقال پیام به صورت گسترده هستید و محدودیت بودجه ندارید، و قصد دارید سرمایه گذاری طولانی مدت بر روی کسب و کارتان انجام دهید پیشنهاد ما به شما تبلیغات ATL یا TTl است. اما اگر قصد دارید با بودجه ی محدود تبلیغات کنید و تا حد امکان نرخ تبدیل را بالا ببرید و مخاطبان تبلیغات شما خاص و محدود هستند از تبلیغات BTL استفاده کنید.
پاسخ به “تبلیغات ATL BTL TTL چیست؟”
مهدی لاچیانی
سلام
آیا در ایران لزارهای کافی برای هر سه روش تبلیغاتی قابل دسترسی می‌باشد؟