پست الکترونیک: hi@meshcat.com مشاوره: ۸۵ ۴۰۰۰۰ ۰۹۱۹
پست الکترونیک: hi@meshcat.com مشاوره: ۸۵ ۴۰۰۰۰ ۰۹۱۹

تبلیغ موثر از صفر تا صد جلب و جذب مشتری

تبلیغات موثر در تلویزیون

چگونه می توان تبلیغ موثر کنیم 

تا کمترین هزینه و بیشترین فروش را داشته باشیم؟

تبلیغ به معنی رساندن پیام است.

پس هنگامی که تبلیغ می کنید یعنی می خواهید پیامی را برسانید.
حال هرچه روش رسانده پیام شما هوشمندانه تر باشد در نتیجه تاثیر بیشتری دارد.
در این جا به چند روش تبلیغ موثر اشاره می کنیم.

 

1- چه چیز برای تبلیغ موثر دارید

 

 

اگر چیزی برای تبلیغ ندارید پول و وقت خود تان را هدر ندهید. زیرا تبلیغ موثر نخواهید داشت
شما باید چیزی داشته باشید که مردم حاضر باشند تبلیغ شما را بخوانند و یا برای خرید بیایند .

  • شما چه چیز برای تبلیغ دارید ؟
  • کیفیت اجناس خوبی دارید؟
  • خوب خدمت می دهید؟
  • اجناس ارزان دارید؟
  • شیک و مد روز هستید؟
  • مدل های کمیاب دارید؟
  • مشتری مدار هستید؟
  • بالاخره چه چیز برای تبلیغ دارید؟
  • تبلیغ موثر از هدف گیری آغاز می شود

موثرترین روش های جلب توجه مشتری

 

در ابتدا فرق میان جلب توجه مشتری و جذب مشتری را بیان می کنیم.
وقتی مردم داخل خیابان در حرکت هستند باید کاری کنیم که مردم به سمت مغازه ما کشیده شوند.

به مجموعه این روشها جلب توجه مشتری می گویند.

وقتی مردم به درب مغازه آمدند باید کاری کنیم که آنها را به داخل مغازه بکشیم.

به مجموعه این روش ها جذب مشتری می گویند.

13 روش جلب توجه مشتری 

 

1-انتخاب یک اسم عالی برای جلب توجه مشتری

 

1-اسم مغازه به فروش شما کمک زیادی می کند، نه این که فقط قشنگ باشه

 

اسم هایی مثل : پوشاک کوروش – کفش پاسارگاد  – املاک الماس فقط قشنگ هستند.

اما اسم مغازه باید به فروش شما کمک کند. پس بهتراست اسمی را انتخاب کنید که به نیاز مشتری اشاره می کند و نیاز مردم را برطرف کند.

مثلا:

میوه فروشی دستچین:  چون مردم دوست دارند میوه را خودشون دستچین کنند.
کباب خوشمزه:   چون مردم دوست دارند کباب خوشمزه باشد.
املاک راستگو :   چون مردم دوست دارند املاکی ها راست بگن.
ساندویچ لذیذ:   چون مردم دوست دارند ساندویچ لذیذ بخورند.
مبل راحت: چون مردم دوست دارند مبل راحت باشه

سوپرمارکت خوش اخلاق: چون مردم دوست دارند سوپر محله آدم خوش اخلاقی باشد.

آژانس سریع: چون مردم دوست دارند آژانس سریع بیاد و بره

الکتریکی ادیسون: چون مردم دوست دارند الکتریکی مثل ادیسون مهارت داشته باشد.

سید ارزان فروش: چون مردم دوست دارند جنس لرزان بخرند.

 

2-اسم بهتره (صفت)داشته باشد

وقتی می گویم دریا حس خوبی به آدم میدهد، اما وقتی می گویم دریای آبی حس بهتری به آدم میدهد.

وقتی می گویم جنگل حس خوبی به آدم میدهد، اما جنگل سبز حس بهتری به آدم میدهد.

وقتی می گیم مادر حس خوبی به آدم میدهد، اما مادر مهربان حس بهتری به آدم میدهد.

مثلا:
استخر موج بهتره بگویم : استخر موج آبی
مانتو سارا بهتره بگویم : مانتو شیک سارا
میوه فروشی اصغر بهتره بگویم : میوه های تازه اصغر آقا

 

3-اسم مغازه بهتره که معروف باشه تا جلب توجه کنه و در ذهن ها بماند

مثلا:

ساندویچ جومونگ

حافظ و سعدی : برای بازار حافظ – بازار سعدی

مثل ایران برای شرکت های : ایرانسل- ایران ول – ایران پوشاک

 

4- اسم مغازه می تواند عقاید مذهبی شما را نشان بدهد

مثلا:

ثامن الحجج – ثامن الا ئمه – علمدار – بوی یاس

 

5- اسم مغازه می تواند اول چند کلمه گرفته شده باشد:

مثلا:

پوشاک آقایان ترک اصل=پاتا    پوشاک پاتا
آشپزخانه مدرن ایرانی=آما      لوازم خانگی آما

 

6-اسم مغازه می تواند برای جلب توجه غلط املایی داشته باشد

مثل:

غسابی آغا رزا
خیاتی قلام رزا

 

7-اسم مغازه می تواند از دو کلمه مترادف درست بشه

مثل:

عشق و محبت    دوستی و رفاقت      صفا و صمیمیت

 

8-اسم مغازه میتواند عدد باشد

مثل:

پوشاک 2000      محصولات یک ویک     کفش 2016

 

9- اسم می تواند اسم خود مغازه دار باشد

مثل:
سوپری آقا رضا       بستنی آقا حسین    تعویض روغنی محمد

10- اسم می تواند از دو تا اسم متضاد درست بشه

مثلا:

سیاه و سفید      شب و روز

خلاصه اسمی رو انتخاب کنید که به جلب توجه مشتری کمک کند.

 

2-بسیاری از مغازه ها  قفس مرغ مینا یا طوطی جلوی مغازه آویزان می کنند، تا توجه مشتری جلب شود

حتما داستان (طوطی و بقال ) را شنیده اید. در این داستان می خوانیم که بقال به خاطر این که مشتری زیادی داشته، که طوطی داشت و آن طوطی باعث جلب توجه مشتری می شود.

 

3- جلب توجه مشتری با حیوانات

بعضی مغازه داران برای جلب مشتری در داخل دکور مغازه از سنجاب یا مار یا میمون استفاده می کنند.

و یک آقای بانکداری برای جلب مشتری آمده بود یک بچه فیل در بانک گذاشته بود.

 

4- جلب توجه مشتری با صدا

حتما دیدید که داخل بازار برای جلب مشتری تعدادی داد میزنند (آهای خونه دار و بچه دار بیا این سر بازار)

البته بعد از مدتی صداشون را ضبط می کردند و از بلندگو پخش می کردند.

الان این کار را انجام نمی دهند، بلکه با صدای دلنواز یک آهنگ زیبا می تواند این کار را انجام بدهد.

 

5- جلب توجه مشتری با نور 

بعضی ها چشمک زن نوری  قوی می گذارن تا مشتری جلب بشه.

یا رقص نور می گذارند که کف خیابان بیفتد و بچه ها می توانند نورها را بگیرند و اینطوری توجه مردم جلب میشود.

 

6-جلب توجه مشتری با بو

حتما شما هم تجربه کردن که بوی کباب شما رو به سمت کبابی جلب می کنه.

مغازه های عطر فروشی که از کنارشون رد میشیم به خوبی مشتری را به سمت خود جلب می کنند.

 

7- جلب توجه مشتری با تحرک

انسانها نسبت به چیز های متحرک توجه بیشتری نشان می دهند تا چیز های ثابت مثل عکس

وقتی چیزی حرکت می کنه توجه انسان به سمت آن جلب می شود.

قبلا در داخل دکورها چیز های متحرک که با نور کار می کرد استفاده می کردند.

و یا سگ های عروسکی که متحرک هستند و سرشان می جنبید استفاده می شود.
استفاده از تلویزیون و آینه هم به همین علت است.

شما با خلاقیت می توانید کاری کنید که پشت ویترین شما متحرک باشد.

مثلا

مانکن خود را روی یک صفحه گردان بگذارید تا مانکن بچرخد.

می توانید یک پنکه روشن کنید تا اجناس پشت ویترین شما تکان بدهد.

یا یک آینه تمام قد پشت ویترین بگذارید.

حتما به روش های دیگری فکر کنید و اجرا کنید زیرا این روش بسیار موثر است.

 

8- جلب توجه مشتری با چیز های عجیب

هر چیز عجیب می تواند توجه مردم را به خودش جلب کند

مثل:

مجسمه عجیب، کفش عجیب یا گذاشتن مانکن ها برعکس

یا گذاشتن یک آدم زنده تو ویترین به جای مانکن ( البته به دلیل غیر انسانی بودن پیشنهاد نمی شه)

 

9- جلب توجه مشتری با بزرگ کردن یا کوچک کردن جنس

مثلا:

کفش خیلی بزرگ  یا بستنی بزرگ

 

10- جلب توجه به وسیله انسانهای معروف

مثل:

رونالدو      باب اسفنجی      مرد عنکبوتی

11- جلب توجه مشتری به وسیله پوشیدن لباس مخصوص

مثل:

صاحب اسباب بازی فروشی که خودش لباس خرگوش پوشیده

یا بستنی فروشی که فروشنده لباس به شکل بستنی می پوشد.

و همچنین شرکت ها که لباس آنها معرف شرکت شان است

لوارم کامپیوتر که لباس طراحی کرده شبیه کامپیوتر و تنش کرده و یا عکس کامپیوتر رو لباسش باشه

لباس مجلسی که فروشنده اش لباس عروس تنش می کند

 

12-جلب توجه مشتری با بعضی رنگ ها

مثل:

قرمز زرد نارنجی که از نظر روانشناسی جلب توجه می کند.

 

13-جلب توجه مشتری با تابلو مغازه

 

 

اگر قصد دارید اسم مغازه تان را جا بیندازید باید اسم مغازه رو بزرگتر بنویسید.

اگر اسم مغازه تان معروف هست باید تابلو بنویسید تا مردم از روی اسم شما را پیدا کنند.

اگر داخل راسته بازار هستید و همه یک چیز می فروشند مثلا مانتو می فروشند باید اسمتون رو بزرگ بنویسید تا مردم شما را از بین این همه مغازه راحت تر پیدا کنند.

اگر داخل یک خیابان هستید که شغل های زیادی آنجا هستند، شما باید شغلتان را بزرگتر بنویسید، تا مردم شما را از بین بقیه شغل ها پیدا کنند.

اگر محل نصب تابلو شما کوچیک هست اصلا مغازه و شغلتون رو کنار هم ننویسید، چون کوچیک میشود و دیده نمی شود.

برترین ویژگی مغازه تان را حتما روی تابلو مغازه بنویسید تا جلب مشتری کنه

مثلا:

پوشاک اصل   نمایندگی از تهران   مستقیم از کارخانه   ارزانتر از همه جا    دارای مدرک بین المللی     واردات از کیش    ساخت آلمان

 

 حال به تعریف جذب مشتری می پردازیم

 

جذب مشتری به چه معناست ؟

 جلب توجه مشتری به این معنی است که مشتری را به کمک ترفندها تا درب مغازه بیاریم و حالا قصد داریم به کمک تکنیک های جذب مشتری، مشتری را که تا درب مغازه آمده به داخل مغازه بگشیم که به مجموع این تکنیک ها جذب مشتری می گویند.

که عبارتند از

 

1- جذب مشتری با سبک فروش

 

شما می دانید که انسانها عاشق کلمه جدید هستند آنها که اهل فکر و خلاقیت هستند فهمیدن که مشتری از روش های جدید فروش خوشش میاد. مخصوصا روش های جدیدی که مشتری مدار باشد و هوای مشتریان را داشته باشد و به لذت خرید کمک کند.
چند تا از این روش های جدید سبک فروش رانام میبریم.

 

2- جذب مشتری با سبک یک فروشنده و یک جنس

 

روش های قدیمی فروش که یک فروشنده بود و کلی جنس متنوع دیگر زیاد کاربرد ندارد در داخل مغازه ها تنوع زیادی وجود دارد و مشتری گیج میشه که کدام یک را انتخاب کند. بنابراین تنها راهی که مشتری گیج نشود و بتواند راحت خرید کند و از خریدش راضی باشد. یک مدل جنس و یک فروشنده است، فروشنده از همان یک مدل جنس اطلاعات دقیق و کاملی به مشتری میدهد.
نکته: در این روش مغازه دار اجناسی رو می آورد که پرفروش هستند و یا جدید هستند تا فروشش بالا باشد. چون تعداد مدل ها در این فروش به اندازه تعداد فروشنده است.
نکته :مغازه دار حقوق فروشنده ها را درصدی بده چون به این طریق هم فروش بالا میره هم حقوق فروشنده ها

 

3- جذب مشتری با سبک سلف سرویس

 

اغذیه فروش هایی که ساندویچ می پیچند حالا این کار را به عهده مشتری گذاشتن تا مشتری هر جور که دوست دارد ساندویچ بپیچه و هر اندازه که دوست دارد گوجه و خیارشور و مخلفات بذارد. شما هم فکر کنید .حتما سبک های جدید برای فروش به ذهنتون می آید که باعث رضایت بیشتر و افزایش فروشتان می شود.

 

جدید ترین روش در انگلستان

 

هم اکنون در انگلستان مغازه داران از (تم )استفاده می کنند تا محیط مغازه برای بازدیدکنندگان جذاب باشد.
مثلا مغازه ای با تم جنگلی که وقتی وارد مغازه می شوید صندلی ها چوبی و از در و دیوار شاخه های درخت آویزان بود و صدای حیوانات پخش می شد و تم های دیگر
(تم باب اسفنجی، تم وحشتناک، تم دریا، تم کوهستان)

4.جذب مشتری با استفاده از قدرت کلمات

 

 

1- کلمات سحرآمیز (اولین)

در یک زمینه اولین باشید و آن را در تابلوی خود بنویسید. این به فروش شما کمک زیادی می کند. فرض کنید ده تا پارچه فروشی در منطقه شما وجود دارد و شما می خواهید در یک زمینه اولین باشید. می توانید دکور تان را به سبک جدید بزنید و بنویسید (اولین مغازه پارچه فروشی مدرن، درمنطقه)
یا فرض کنید آرایشگر هستید و مدرک بین المللی گرفته اید و می نویسید (اولین آرایشگاه با مدرک بین المللی معتبر)

 

2- کلمه سحر آمیز (بزرگترین)

در یک زمینه می توانید بزرگترین باشید.

مثل
سوپر مارکت شما اگر از بقیه سوپر مارکت های بلوار بزرگتر است . روی تابلو خود بنویسید(بزرگترین سوپر مارکت بلوار )
اگر پیتزا فروشی دارین و پیتزا های شما مقداری از بقیه بزرگتر است . روی تابلوی خود بنویسید(بزرگترین پیتزاها را در پیتزا لذیذ میل کنید)

 

3-  کلمه سحر آمیز(مرکز)

شما همیشه مغازه تان مرکز یه جایی یا چیزی ممکنه باشد. اگر نیست کاری کنید که باشد مثلا موبایل فروشی دارید. روی تابلو می نویسید (مرکز خرید و فروش موبایل منطقه 12)
یا سبزی فروشی دارید آن وقت می نویسید (مرکز سبزیجات تازه)

 

 4- کلمه سحر آمیز (نمایندگی)

از هرجا می توانید نمایندگی بگیرید. فرض کنید کت شلوار می فروشید آن وقت یک نمایندگی از یک جایی مثلا مارال می گیرید و روی تابلو می نویسید (نمایندکی از کت شلوار مارال)

 

5-  کلمه سحرآمیز (جشنواره)

یک جشنواره راه بیندازید دو سه روزه و کلی فروش کنید.

 

6- کلمه سحر آمیز (شعبه دیگری نداریم)

اگر چیز خاصی می فروشید یا در زمینه ای خاصی هستید و یا بهترین هستید. روی تابلو بنویسید (شعبه دیگری نداریم)
به این طریق شما نشان می دهید که چقدر مهم هستید که هر لحظه امکان دارد، یکی از شما کپی برداری کند. بنابراین شما پیش دستی کردید و زودتر شعبه دیگری نداریم نوشته تا مشتری جای دیگر نرود و فقط اینجا اصلش خرید کند.

 

 

7- کلمه سحر آمیز (شعبه اصلی)

وقتی بیشتر از یک شعبه دارید با زدن این کلمه روی تابلو فروش بیشتر میشه. چون مردم دوست دارن همیشه از اصل یک جایی خرید کنند.

8- کلمه سحر آمیز( اصل)

هر جای دنیا که هستید، همیشه یک جای دیگر از شما بالاتر هست. اگر مشهد هستید آن وقت تهران از شما بالاتر است. اگر سرخس هستید آن وقت مشهد بالاتر است. اگر تهران هستید کیش از شما بالاتر است. خلاصه اگر از آن جای بالاتر جنس بیاورید یا از کسی که از آن جا جنس میاورد خرید کنید. بعد روی تابلو بنویسید(فروش اجناس اصلی تولیدی تهران) (فروش اجناس اصلی کیش) خلاصه هرچه مکان اسم مکان بزرگتر باشد فروش بیشتر می شود.

 

9- کلمه سحر آمیز(مستقیم)

سعی کنید دست واسطه ها را کوتاه کنید و تا می توانید جنس را مستقیم از خود تولیدی یا شرکت یا کارخانه بگیرید و روی تابلو بنویسید. (فروش اجناس جین مستقیم از تهران) (فروش بخاری مستقیم از کارخانه) (فروش اجناس ترک مستقیم از ترکیه)

 

10- کلمه سحر آمیز(مناسبت)

حتما شما تبلیغات فروش دیدید که به مناسبت های خاص انجام می شود مثلا
فروش از عید قربان تا عید غدیر
فروش به مناسبت دهمین سال تاسیس فروشگاه
فروش به مناسبت تولد امام هشتم
مردم به این دلیل خرید بیشتر می کنند که میدانند بعضی فروشنده ها آنقدر به عید غدیر یا تولد امام معتقد هستند که حاضرند به مبارکی این مناسبت ها جنس ها یشان را تخفیف بدهند و اگر حالا نخرند بعدا قیمت بالاتری باید بخرند.

11-  کلمه سحر آمیز (طرح)

خود کلمه طرح به فروش کمک می کند. زیرا مشتری می داند وقتی کلمه طرح در کار است حتما برای آن هفته ها ماه ها و شاید سالها فکر شده است. بنابر این طرح ارزش خریدن دارد. کلمه طرح برای مشتری ایجاد ارزش میکند.

جذب مشتری با قیمت گذاری

 بسیاری از شرکت ها و مغازه داران با بالا و پایین آوردن قیمت سعی در افزایش فروش دارند. و روش های قیمت گذاری زیاد است به چند نمونه اشاره می کنیم.

1- جذب مشتری با قیمت گذاری( پارتیزانی)

در این نوع قیمت گذاری فقط یک یا چند جنس را به قیمت خرید می دهند طوری که قیمت ها مشتری را جذب کند.
اما در موقع جذب مشتری باید با فروش سایر اجناس سود به دست آورد.

2- جذب مشتری با قیمت گذاری (نفوذی)

قیمت گذاری نفوذی یعنی دادن جنس ها زیر قیمت بازار طوری که مردم شگفت زده شوند .
در این نوع قیمت گذاری با این که کیفیت اجناس بالا است اما قیمت ها واقعا پایین است .
1 )  از این روش زمانی استفاده می شود که مغازه دار در یک منطقه تازه مغازه باز کرده و یا شعبه تازه زده و با این روش می خواهد خیلی سریع جا بیفتد
2)  در زمانی که رقیب در بازار زیاد شده و قصد دارد رقیب را کنار بزند.
3)   و زمانی از این روش استفاده میشود که باید سرمایه پشتیبان لازم داشته باشد زیرا ممکن است تا یک سال ادامه دهد.
4)   زمانی که در بازار جا افتادید باید قیمت ها را آهسته بالا ببرید به طوری که مردم گلایه نکنند.
5 )  بعضی ها به جای بالا بردن قیمت کیفیت را پایین می آورند که البته جالب نیست.

 

3- جذب مشتری با قیمت گذاری( شاهانه)

در این نوع قیمت گذاری یک یا چند جنس بسیار گران قیمت را ارائه می دهند طوری که مشتری برای دیدن آن ها به مغازه شما بیاید مثلا لباس بیست میلیون قیمت دارد. زمانی که جنس آوردید که گران به نظر می رسد قیمت گذاری شاهانه باعث می شود که جنس شما گران به نظر نرسد. مثلا اگر شما لباس 3میلیون تومانی دارید وهمه می گویند گران است اما وقتی لباس دارید 20 میلیون ارزش دارد همه می گویند 3میلیون گران نیست.

 4- جذب مشتری با قیمت گذاری (میانه)

در این نوع قیمت گذاری هدف بیشتر فروختن از رقبا است بیشتر مردم نه به دنبال قیمت بالا هستند و نه به دنبال قیمت پایین .

بلکه دنبال جنس قیمت متوسط هستند. اگر قیمت بالا باشد گران است ونمی خرند. اگر قیمت پایین باشد کالا بی کیفیت شناخته می شود و در هر دو صورت نمی خرند.

جذب مشتری از روش (یک تیر و چند نشان)

در ابتدا کارت هایی را درست می کنیم با عنوان کارت هدیه. بعد هر مشتری که آمد و جنس خرید طبق جنسی که خرید ه کارت هدیه به او می دهند.
مثلا با خرید کارت 1000تومانی هدیه به او می دهند در این جا مشتری دیگر چانه نمی زند. چون به جای چانه زدن یک کارت هدیه گرفته و مشتری برای گرفتن کارت های هدیه بیشتر باز هم خرید می کند و چون کارت شما قیمت دارد آن را نگه می دارد و این باعث می شود اسم مغازه شما در ذهن او بماند.
وقتی کارت های مشتری به تعداد لازم رسید باید بیاید دوباره از شما خرید کند چون کارت های شما جای دیگر ارزش ندارد و در پایان باید گفت قویترین روش جذب مشتری، خدمت کردن بیشتر به مشتری است.

 

 

 

 

2-تبلیغ موثر با تکرار تبلیغ

تکرار تبلیغ

 

تکرار  این یک راز بزرگ است .

اگر می خواهید تبلیغ موثر داشته باشید آن را تکرار کنید.

و گرنه مردم شما را فراموش می کنند.

تحقیقات نشان داده حداقل باید پنج بار تبلیغ کنید تا مشتری به سمت مغازه شما بیاید.

مهمترین عامل موثر در تبلیغ، تکرار تبلیغ است

باید 20 بار تکرار تبلیغ کنی تا روی مشتری تأثیر بگذاری تبلیغات هنوز هم بهترین راه برای شناساندن کالا به مشتریان و بالا بردن فروش است

اما در میان این همه تبلیغات مختلف و رنگارنگ باید در اجرای تبلیغات صبر کرد تا تبلیغ ماموریت خود را به درستی انجام دهد و مشتریان را به سمت خرید نزدیک کند. همان طور که توماس اسمیت در سال 1885 در لندن در مورد استمرار در تبلیغ نوشت که باید 20 بار تبلیغ کنی تا روی مشتری تأثیر بگذاری این 20 مرحله هم ذکر کرد.

 

1- تکرار تبلیغ دفعه اول

که کسی به آگهی نگاه می‏ کند آن را نمی‏ بیند یا متوجه آن نمی‏ شود‌، اشتباه نکنید منظور این نیست طرف کور است منظور من این است که با این موضوعاتی که آدم به آنها  فکر می‏ کنددیگر جایی برای درک و تعمق در اتفاقات محیطی برای آدم نمی‏ ماند. ممکن است آدم تبلیغ را با چشم ببیند ولی هیچ درک و تعمقی درباره آن ندارد و اصلاً از آگهی به مغز پیام مخابره نمی‏ شود مگر اینکه تبلیغ آن قدر جذاب، خوشرنگ و یا خلاقانه یا بزرگ و مهم باشد که طرف بار اول خیره تبلیغ شود.

2- تکرار تبلیغ دفعه دوم 

از وجود تبلیغ آگاهی پیدا می‏ کند. در این دفعه تبلیغ را می‏ بیند و بالاخره از تبلیغ به ذهن پیام کوچکی می‏رسد که یک تبلیغی هم اینجا هست

و بصورت ناخودآگاه محل جغرافیایی تبلیغ در ذهنش به جا می‏ ماند.

 3- تکرار تبلیغ دفعه سوم

به زحمت بخاطر می‏آورد که آن را دیده است گفتیم که در مرحله قبل ارتباط برقرار شده ولی این ارتباط بسیار ضعیف بوده و بعد از چند لحظه مخاطب تبلیغ را فراموش کرده امّا آنرا در ضمیر ناهشیار خود دارد وقتی که برای بار سوم آن را می‏بیند ضمیر ناهشیار در یک لحظه هوشیار می‏ شود و متوجه می‏ شود که این تبلیغ را قبلاً دیده است در اینجا قسمت هایی از رنگ ،جلوه و آشیایی که در تبلیغ به کار نرفته به ذهنش خطور می‏ کند و یک برداشت کلی‏تری به ذهنش می‏آید.

4- تکرار تبلیغ دفعه چهارم

آن را می‏ خواند: این دفعه اقتضای دیدن تبلیغ را با بیشتر خصوصیاتی که از آن نگه داشته دارد و تبلیغ را که می‏بیند چند لحظه روی آن تعمل می‏ کند تا از آگهی کسب مفهوم کند و بفهمد حرف حساب این آگهی چیست. پس برای کسب مفهوم  می‏خواند و می‏بیند و با چیزی که شرکت تبلیغ کرده آشنا می‏ شود مثلا‌ً تبلیغ کریستیانورونالدو که یک شامپو در دست گرفته و روی آن نوشته موهای من شوره نمی‏زند در اینجا مخاطب می ‏فهمد که این یک شامپوی ضدشوره است که بازیکن فوتبال دارد آن را پیشنهاد می‏ دهد.

5- تکرار تبلیغ دفعه پنجم 

به آن بی اعتنایی می ‏کند. شخصی چون دفعه قبل آن را خوانده می‏داند که چیست و کاملاً از آن کسب مفهوم کرده دیگر به تبلیغ نگاه نمی‏ کند

چون آن را کاری بی ثمر می‏ داند مگر این که تبلیغ آن قدر جذاب و زیبا باشد که آدم از دیدنش سیر نشود.

 

6- تکرار تبلیغ دفعه ششم 

آن را می‏خواند و می‏ گوید ای بابا. دفعه قبل بی‏اهمیت بودن نگاه کردن به تبلیغ برای او ثابت شده الان که دوباره آن را می‏ بیند از دفعه قبل شدیدتر فکر می‏ کند که نیازی به دیدن تبلیغ نداشته و تبلیغ ذهن او را الکی درگیر کرده و بنابراین تبلیغ را مزاحم ذهنی می داند که دوست دارد از آن دور شود.

7- تکرار تبلیغ دفعه هفتم 

می‏گوید این لعنتی هنوز اینجاست. این بار دیگر می‏داند که این تابلو مزاحمت ذهنی برای او درست می‏کند برای همین نسبت به آن واکنش نشان می‏دهد و از بودن تبلیغ در آنجا گله می‏کند.

8- تکرار تبلیغ دفعه هفتم 

فکر می‏ کند که شاید اهمیت دارد. تازه این دفعه است که آگهی دیگر کار خودش را می‏ کند از این به بعد آگهی هر دفعه به ذهن افراد بیشتر نفوذ می‏ کند و آنها را به خرید نزدیکتر می ‏کند چون وقتی فرد مدت زیادی یک آگهی را می‏بیند برابر آن عقب نشینی می‏ کند و بالاخره حضور آن را در آنجا می‏ پذیرد و اجازه رسوخ مفاهیم آن را به ذهنش می‏ دهد.

 

9- تکرار تبلیغ دفعه نهم

اگر با دوستان و اطرافیانش در موردی خاص گپ بزند امکان دارد صحبت این را بیاورد که آیا تا به حال این کالا را آزمایش کرده‏اند؟ اینجا دیگر فقط در محل و زمان تبلیغ نیست که فرد به آن فکر می ‏کند بلکه تبلیغ حصار زمان و مکان را می‏ شکند و در فکر مشتری جای خوش کرده است بنابراین می‏ تواند در هر زمان در هر مکان مشتری را متوجه خود کند از آنجایی هم که انسان اجتماعی است درباره همه چیز با دوستان خود صحبت می ‏کند تبلیغ از ذهن مشتری به زبان او می‏آید و می‏ خو‏اهد درباره آن از اطرافیان اطلاعات بگیرد که شما تا حالا این را خریده‏اید؟ چطور بود؟ خوب بود یا نه؟ به درد بخور بود یا بدرد نمی‏ خورد؟

10-تکرار تبلیغ دفعه دهم

فکر می‏ کند که شرکت آگهی دهنده چطور است. فرد به چیزهایی که در تبلیغ می‏ بیند اکتفا نکرده و به فکر پشتوانه و چیزهایی که در تبلیغ نیست می‏ افتد از خودش درباره شرکتی که آگهی داده می‏ پرسد می‏ گوید این شرکت بزرگ است یا کوچک؟ تازه کار است یا کهنه کار؟ محصولات دیگر هم دارد؟ تبلیغات قبلی‏اش چه بودند؟ در این دفعه تبلیغات با ذهن مشتری درگیر می‏ شود که این پدیده در تبلیغات خیلی مثبت است و نشانه خوبی از طرف مخاطب است.

11-تکرار تبلیغ دفعه یازدهم

فکر می ‏کند که باید چیز خوبی باشد. چون تکرار تبلیغ رسمیت می‏آورد بالاخره تبلیغ زیاد باعث زیاد شدن اعتماد فرد می‏ شود و حس مثبتی را در ذهن او درست می‏ کند که نسبت به محصول رغبت پیدا می‏ کند  و به نظر او کالای با کیفیت و کارایی است که شرکت این همه روی آن تأکید می‏ کند.

12- تکرار تبلیغ دفعه دوازدهم

فکر می‏ کند که شاید ارزش داشته باشد، تبلیغ تا اینجا موفق شد که نشان بدهد که این کالایی ارزشمند است و ارزش پرداخت پول را دارد بیننده هم به اینکه کالا برای خودش وجهه‏ای به هم زده واقف می‏ شود و یک جورایی قدر کالا را می‏ داند.

13- تکرار تبلیغ د فعه سیزدهم 

به یاد می‏آورد که مدتی است چنین چیزی می‏ خواهد این به یاد آمدن ممکن است بر اثر یک نیاز واقعی باشد یا نیاز کاذبی باشد که یک دفعه در ذهن  گیر می‏ کند که به هر حال در هر صورت نیازی از جانب فرد احساس می‏ شود مثلاً شخصی هوس خوردن یک همبرگر مک دونالد بر اثر تبلیغات مداوم مک دونالد را می‏ کند (نیاز کاذب) و یا روغن ماشین خود را باید عوض کند که به فکر روغن موتور کاسترول که مدام تبلیغ می ‏کند می ‏افتد (نیاز واقعی)‌ در اینجا با هنر تبلیغ ایجاد نیاز به هر شکل ممکن برای مصرف کالا است و این نیاز مشتری را به سمت خرید هول می‏ دهد.

14- تکرار تبلیغ دفعه چهاردهم 

به فکر پول و قیمت آن می‏ افتد اکنون خرید یک گزینه جدی در ذهن مشتری است ولی مانعی به اسم پول جلوی راه اوست او به این فکر است که چه کالایی در اولویت است؟ یا برنامه ریزی دیگر یا خرج‏های دیگر نیز در راه دارد یا نه؟ که با خیال راحت بتواند جنس را بخرد.

15- تکرار تبلیغ دفعه پانزدهم 

یا اینکه بعد از ارزیابی می‏ بیند نمی‏ تواند آن را بخرد یا اینکه می‏ تواند آن را بخرد. اگر می ‏توانست که آنرا می‏ خرد ولی اگر نتوانست یک مقداری ناراحت می‏ شود چون نیازی که در او ایجاد شده مدام او را به جلو هول می‏ دهد. ولی سدی به اسم پول همواره جلوی راه اوست در اینجا مشتری در حالت تنش است.

16-تکرار تبلیغ  دفعه شانزدهم

فکر می‏ کند که یک موقع دیگر آن را خواهد خرید فرد برای اینکه از تنش راحت شود خرید را به زمان دورتری موکول می ‏کند تا فرصت بیشتری برای برنامه ریزی مالی داشته باشد که بتواند از پس پول جنس برآید.

17- تکرار تبلیغ دفعه هفدهم 

بعد از مدتی پولی که لازم دارد را جمع می ‏کند دیدن مجدد هر بار تبلیغ مثل نفت بر آتش نیازهای اوست برای همین هم انگیزه کافی برای جمع کردن پول دارد.

18-تکرار تبلیغ  دفعه هجدهم

آن را می‏ خرد :بالاخره به خواسته‏اش می‏ رسد نیازهایش را برطرف می‏ کند آن را می‏ خرد و خودش را راحت می‏ کند.

19-تکرار تبلیغ  دفعه نوزدهم

اگر کالا همان چیزی بود که او دوست داشت باشد خرید مجدد انجام می‏ شود بعد از استفاده از کالا و رضایت از آن مشتری طالب آن کالا می‏ شود و خرید تکرار می‏ شود ولی اگر ناراضی بود خرید تمام می‏ شود و بدگویی شروع می‏ شود.

20- تکرار تبلیغ دفعه بیستم 

به دوستان و آشنایان هم می‏ گوید آن را بخرند. تا الان شما برای او تبلیغ می‏ کردید حالا او است که برای شما تبلیغ می‏ کند تازه آن هم نه تبلیغ از جنس شما بلکه تبلیغی با کیفیت‏ تر چون او در اینجا علاوه بر تبلیغ کالا به آشنایان ،کالا را تأیید هم می‏ کند. اصلاً یکی از حسن‏های تبلیغ زیاد هم ساختن همین مشتریان طرفدار است که مثل لیدرهای پرسپولیس و استقلال ازش طرفداری می‏ کنند. امّا حالا دیدید که 20 مرحله باید بگذرد که کالای شما فروش برود ولی ما در ایران اصلاً حوصله 20 مرحله را نداریم. بخصوص وقتی به مرحله 6 و 7 می‏ رسیم می‏بینیم که مشتری از ما شاکی هم هست مأیوس می‏ شویم در حالی که وقتی مشتری دفاع می‏ کند بهترین نشانه برای شماست که بدانید تبلیغ دارد راه خودش را درست می‏ رود. خیلی اوقات خبره‏های تبلیغات می‏ دانند که یک کالا باید 25 بار آگهی بشود و دفعه 16 نتیجه شروع می‏ شود. در اینجا اگر شما 14 بار هم تبلیغ کنید کافی نیست پس حتما زمان کافی برای تعداد دفعاتی که باید کالا را آگهی کنید واقعاً در برنامه بلندمدت تبلیغات خود بگنجانید

طبق این 20 مرحله هر دفعه آگهی کاری انجام می‏دهد که شما را یک  قدم به آخر نزدیکتر می‏ کند پس وظیفه هر آگهی با هم فرق می‏ کند پس هر بار آگهی را با یک چشم ببینید چون هر کدام باید مأموریت خودشان را انجام دهند.

 

 

 

3-تبلیغ موثر با جملاتی  که مردم فکر کنند مهلتی ندارند

مهلتی ندارند

 

بسیاری از مردم کارشان را در دقیقه نود و یا در وقت اضافه انجام می دهند، و بسیاری از مردم تا مجبور نشوند کاری را انجام نمی دهند.

بنابر این عبارت هایی که حس عجله و مهلت داشته باشد در تبلیغ به کار ببرید.

مثلا:
فقط به مدت سه روز
فقط دو بسته دیگر مانده
تعداد محدود
همین الان تماس بگیرید تا تخفیف بیشتر بگیرید.

 

 

4- تبلیغ موثر با کلمات تحریک کننده احساس مشتری

تاثیر کلمات

اغلب تصمیمات ما به صورت احساسی گرفته و سپس با منطق توجیه می شوند.

موضوع مهم این است که احساسات تحت تاثیر حواس پنچگانه ما ثبت و وارد مغز می شوند پس باید حواس مختلف شخص را در و فروش لحاظ کنیم.

تحقیقات نشان داره که پخش یک موسیقی خاص بر تصمیمات خریدار تاثیر می گذارد

همچنین ثابت شده که  استفاده از بوی وانیل در لباس فروشی باعث فروش بیشتر شده است.

به طور خلاصه هر عاملی که باعث ایجاد احساس بهتر در مشتری شود می تواند فرایند تصمیم گیری خرید را سادتر کند

پس از خود بپرسید چگونه تبلیغ کنیم واز چه کلمات احساسی در تبلیغ به کار ببرم تا بیشترین اثر را داشته باشد؟

کلمات قدرت فوق العاده ای دارند.

مثلا:
سریع، آسان، بسیار ارزان، تضمین، لذت ببرید، پول بیشتر، زمان کمتر، در خانه.
شما : کلمه بسیار ساده است این کلمه باعث میشود تا مخاطب به عنوان بخشی از گفتگو قرار بگیرد.
می توانید : این کلمه ای است که القا میکند که من می توانم کار انجام بدهم.
آسان: نشان مید هد که قرار نیست کار مشکلی انجام شود و بدست آوردن چیزی به راحتی امکان پذیر است.
جدید : یعنی من اولین کسی هستم که آن را ارائه می کنم.
اختصاصی:  این چیزی است که مختص من است و من را متمایز نمایش می دهد.
بهترین :  نشان دهنده تمایز و نوعی بزرگی است.

 

 

5-تبلیغ موثر با تعداد جملات کمتر

چگونه تبلیغ کنیم تا با کمترین جملات بیشترین تاثیر را  روی مشتری داشته باشد؟

در حقیقت شما باید با سه عبارت یا جمله نظر مشتری را به تبلیغ جلب کنید، تا او اشتیاق پیدا کند بقیه را هم بخو اند.

مثلا”:
تضمین قطعی  یا برگشت شهریه
قدرت، سرعت، یک شاهکار
صرفه جویی در وقت، صرفه جویی در پول، نتیجه ای فوری
تحویل رایگان هدیه و جایزه ، این ها کلماتی هستند که اشتیاق در مشتری ایجاد می کنند.

 

 

6- تبلیغ موثر با استفاده از عدد ها کوچک یا بزرگ

اگر ده درصد تخفیف دارید ننویسید ده در صد، چون عدد کمی است بلکه آن را جمع ببندید.

مثلا:
یک روسری دارید 25000تومان و با ده در صد تخفیف می شود2500تومان.
اگر می خواهید عدد آن زیاد به نظر برسد این گونه بنویسید.
باخرید تنها سه عدد روسری از ما تا 7500 تومان صرفه جویی می کنید.

قیمت محصولات در ایران چندین صفر دارد مثلا کتاب 90000ریال است و وقتی قیمت ها را از ریال به تومان می کنیم استقبال و فروش بیشتر می شود یعنی به جای کتاب 90000ریال بنویسید 9هزار تومان فروش بیشتر می شود .

وقتی می خواهید قیمت به نمایش بگذارید از حداقل صفر استفاده کنید.

وقتی می خواهید هدیه ای را به محصول و یا خدمات اضافه کنید حتما صفر ها را بنویسید.

مثلا قیمت کتاب 9 هزار تومان و هزینه پست که توسط ما پرداخت می شود 30000ریال است.

 

 

7-تبلیغ موثر با راستی و صداقت

چیزی را تبلیغ کنید که هستید:

اگر چیزی را تبلیغ کنید که نیستید یا از عهده آن نمی توانید برایید این به ضرر شماست .
بعضی در تبلیغاتشان می نویسند
بدون کارمزد
بدون پیش پرداخت
با اقساط 6ماه
وقتی برای خرید می روید آن ها می گویند، فقط زمانی بدون کارمزد و بدون پیش پرداخت می فروشیم که شما سه کالا از ما بخرید.
بنابر این اول آن کار را انجام دهید اگر دیدید می توانید انجام دهید بعد آن را تبلیغ کنید.

 

 

8- تبلیغ موثر با استفاده از رنگ

از چه رنگ های در تبلیغ استفاده کنیم تا تاثیر مورد نظر را به مشتری القاء  کند؟

دوست دارید در نگاه اول کالا یا خدماتتان چه حسی را در مخاطب برانگیزاند؟
صداقت و اعتماد: آبی را انتخاب کنید.
شور و هیجان: قرمز را انتخاب کنید.
ریسک پذیری: نارنجی را انتخاب کنید.
سرگرمی و تفریح: زرد را انتخاب کنید.
دوستی با محیط زیست: سبز را انتخاب کنید.
احتیاط: آبی را انتخاب کنید.
توجه و دقت : صورتی ,آبی,سبز,سبز آبی را انتخاب کنید.
زیبایی : مشکی و نقره ای را انتخاب کنید.
کیفیت: مشکی و نقره ای و بنفش را انتخاب کنید.
ثروت و تجمل : طلایی و مشکی و نقره ای و بنفش را انتخاب کنید.
قدرت : مشکی را انتخاب کنید.

بنابراین بهتر است آگاه باشیم که رنگ مورد استفاده‌ ما بر مخاطب چه تأثیری می‌گذارد.

یک مثال ساده

آیا متوجه شده‌اید که بیش‌تر رستوران‌های عرضه کننده خوراک حاضری در دکوراسیون خود از رنگ‌های قرمز روشن و نارنجی استفاده می‌کنند؟

علت آن سرعت بالای این رنگ‌ها و تأثیر بر روی مشتری است.

زیرا رنگ‌های قرمز و نارنجی، مشتری‌ها را تشویق می‌کند تا هر چه زودتر غذایشان را بخورند و رستوران را ترک کنند.

یعنی همان کاری که صاحبان این قبیل رستوران‌ها از شما انتظار دارند.

یک مثال دیگر

اکثر دکمه های سایت ما به رنگ سبز هستند، دلیل آن این هست که کاربران دکمه های سبز را بیشتر از دکمه های دیگر رنگ ها کلیک می کنند.

9- تبلیغ موثر اندازه فونت

باید آنچه به نفع مشتریان است بزرگتر بنویسید، اطلاعات تماس و نام فروشگاه را ریزتر بنویسید.

 

 

10 -تبلیغ موثر با استفاده از مکان نوشتن جمله ها

از بالا به پایین ابتدا آن چه به نفع مشتری است بنویسید و در آخر نام فروشگاه و آدرس و.. بنویسید.

 

 

11- تبلیغ موثر با استفاده از محل تبلیغ

تبلیغ شما بدرد چه کسی می خورد؟
مثلا لوازم خانگی را برای خانم ها باید تبلیغ کرد، مخصوصا خانم های دم بخت .
بازاریاب ها به این محل می گویند (بازار هدف) به قول معروف بازار هدف شغل شما چه کسانی هستند؟

مثلا

از آنجای که ما می دانیم خوانندگان این صفحه فروشندگان و بازاریان هستند، ما هم در پایان این صفحه متناسب با (بازار هدف) کتاب های صوتی متناسب را تبلیغ می کنیم.

 

 

12-تبلیغ موثر با استفاده از طنز

ایرانی ها عاشق طنز هستند، جملات یا تصویرهایی که طنز دارند فوق العاده هستند.

استفاده از طنز و شوخی در تبلیغ موجب برجسته و منحصر به فرد شدن تبلیغ شما نسبت به بقیه تبلیغ ها می شود.

 

 

13-چه بنویسیم تا تبلیغ موثر داشته باشیم؟

کمتر از خودتان بگویید و بیشتر به اینکه چه نیازی را می توانید رفع کنید بگویید.

ارزش کالای خود را بیان کنید.

 

14- برای موثرتر شده تبلیغ خدمتی هم به مردم کنید

مثلا تقویم می دهند و در تقویم خود را تبلیغ می کنند.

 

 

15-کاری کنید که تبلیغ شما را دور نیندازند

تبلیغات تاکسی تلفنی دیده ام که آیه الکرسی زیبا روی یک برگه گلاسه براق نوشته بود.

مطمئنا خیلی ها این تبلیغ را نگه می دارند.

 

 

16-تبلیغ موثر با تست انواع تبلیغ

حتما قبل از توزیع تبلیغات آن را با چند نفر در میان بگذارید و یا یک دفعه ای یک تبلیغ را سه هزار تا چاپ نکنید .

بلکه چند تا تبلیغ بنویسید ده یا صد تا کپی بگیرید ببینید کدام یک مشتری بیشتری برای شما جلب می کند آن وقت تعداد زیادی از آن منتشر کنید.

 

 

17-تبلیغ موثر با استفاده از اطلاعات تماس

اطلاعات تماس فقط شماره تلفن و مو بایل ندهید .
پنجاه در صد ایرانیان درون گرا هستند و حاضر نیستند به شما زنگ بزنند .

آنها دوست دارند به شما پیامک بزنند، یا ایمیل ارسال کنند، راهی برای تماس درون گرایان بگزارید.

 

 

18-تبلیغ موثر با استفاده از عکس به جای حرف

اگر بتوانید با یک عکس منظور خود را برسانید خیلی بهتر از این است که جمله بنویسید.
زیرا ذهن انسان تصویر را بهتر و زود تر از جمله دریافت می کند.

 

 

 

 

 

 

19-تبلیغ موثر با خلاقیت

 

 

یکی از ملزومات تبلیغات اثربخش، داشتن خلاقیت است.

خلاقیت عامل ایجاد کننده تمایز در میان سیل انبوه تبلیغات است.

خلاقیت در تبلیغ ابزاری هست که برای جلب توجه بیشتر مردم به کار میرود تا در نهایت بتواند ایجاد درگیری ذهنی در مشتری ایجاد کند

پس بهتر است متفاوت تبلیغ کنید تا در ذهن مشتری بماند.

 

 

20- تبلیغ موثر با استفاده از فروش قبل از موقع

اگر مشتریان با شما و محصول تان آشنا نیست در ابتدا اگهی به سراغ فروش نروید .

بلکه ابتدا اطلاعات کافی در اختیار خواننده قرار دهید و او را تمایل به خرید کنید و سپس از قیمت و فروش صحبت کنید.

 

 

 

21-نکته طلایی در تبلیغ کارآمد

بسیاری از مغازه ها برای جلب مشتری تبلیغات می کنند، اما اکثر تبلیغات آن ها جذب مشتری نمی کند ، یا بسیار کم جذب می کند

چرا تبلیغ ما آن طور که باید جواب نمی دهد؟
دلیل آن این است که اکثر تبلیغات طوری نوشته می شود که مغازه دار خودش را معرفی می کند، و در این جا مشتری با خود می گوید

(خوب به من چه که تو کی هستی )
اگر می خواهید  تبلیغ موثر داشته باشید، به جای معرفی خود به مشتری.

بگویید اگر از شما خرید کنند چه منافعی می برند.

مثلا

   چادر سرای نور، بورس انواع چادرمشکی و رنگی در خدمت شما عزیزان با ده سال سابقه

اما بهتر بود که این تبلیغ را می نوشت .

در چادر سرای نور  شما چادر هایی می خرید که رنگ آن ثابت و 2سال ضمانت دارد .

رود سر سنگینی نمی کند، حجاب کامل را به شما می دهد.

 

توصیه دیگر برای تبلیغ موثر و بازاریابی موثر

 

اصلاً مهم نیست که شرکت شما به چه میزان خدمات و یا محصولات خوبی ارانه می‌دهد. اگر تبلیغ موثر نکنید با هدف فروش خود فاصله بسیار زیادی خواهید داشت. هدف حرفه‌ای از هر تبلیغاتی این است که با کمترین هزینه و یا هزینه‌ای مقرون به صرفه به تعداد زیادی از مخاطب دسترسی پیدا کنید که راه را برای پیدا کردن مشتری جدید برای شرکت شما هموار کند. البته ریسک این موضوع همیشه پا برجاست. اگر تبلیغات شما به نحو خوبی انجام شود، یک قدم موفقیت آمیز برای شرکت شماست و در غیر این صورت پولی است که دور ریخته شده است. بر خلاف آن چه ممکن است به نظر بیاید تبلیغات شامل حقه‌های کوچکی هم می‌باشد که در ادامه به نحوه ی برنامه ریزی، اجرا و نظارت بر تبلیغات در ۱۰ نکته اشاره می‌کنیم

 

  ۱- ابتدا مخاطب و بازار خاص را هدف بگیرید

 

به یاد داشته باشید تبلیغات شما باید برای مخاطبین آن بازار خاص باشد و این یک اشتباه بزرگ است که تبلیغاتی در سطح وسیع بدون اینکه نوع مخاطب در نظر گرفته شود انجام شود. همیشه این سوال را از خود بپرسید چه نوع مشتری را می‌خواهید جذب کنید. بعد از آن در تبلیغاتتان با‌‌ همان زبان رایج مخاطبان خاص تبلیغ کنید.

 

۲- مزایا و تسهیلات جانبی محصول و خدمات خود را پر رنگ کنید

 

یکی از راه های تبلیغات موثر، تبلغیات و معرفی تسهیلات و امتیازات خرید، استفاده از خدمات و سرویس شرکت شما می‌باشد، این مقوله رقابت را در بین رقیبان به نفع شما رقم می‌زند. گرچه تبلیغات با حجم بالا یک مزیت محسوب می‌شود، تا زمانی که تسهیلات و امتیازهای جانبی ارائه ندهید در ذهن مخاطب و مشتری مورد نظرتان به حد لازم رسوخ نکرده‌اید.

 

۳- تصویر و یا نمایه استفاده کنید

 

خیلی از محصولات را به راحتی از روی تصاویر بیلبوردها می‌توان تشخیص داد. اگر زمینه فعالیت شما کوچک‌تر است به یاد داشته باشید که Logo  تبلیغاتی و بسته بندی، اثری مشابه را در ذهن مشتری باقی خواهد گذاشت. به نمایش گذاشتن یک تصویر آن هم به صورت مداوم و پایدار چه در وب سایتهای تبلیغاتی، چه در بیلبورد‌ها و چه در فضاهای تبلیغاتی کوچک‌تر حتماً امکان رسوخ به ذهن مشتری را به شما می‌دهد.

 

۴- بدانید که برای پول درآوردن مجبور هستید پول خرج کنید

 

راه های زیادی وجود دارند که می‌توان پول را پس انداز کرد اما اشتباه نکنید تبلیغات حیطه خوبی برای پس انداز کردن پول نیست بلکه باید آن را خرج کنید. ممکن است تبلیغات هدفمند نسبت به تبلیغات سنتی و عام خرج بیشتری داشته باشد، اما نترسید این به این خاطر آن است که سود متقابل را به شما باز می‌گرداند.

 

۵- مکان تبلیغات بسیار مهم است

 

سایت اینترنتی، کانال تلویزیونی و رادیویی و یا مجله مورد علاقه شما حتماً و لزوماً مورد علاقه مخاطب و مشتری شما نیست در مورد علاقه های احتمالی مشتری و مخاطب هدف خود تحقیق  کنید، مطالعه کنید و از سلیقه شخصی خودتان در انتخاب راه های تبلیغاتی اجتناب کنید. هدف شما فقط ارتباط برقرار کردن با مشتری و هدف خاص به نحوی که او می‌پسندد است، نه به نحوی که شما می‌پسندید.

 

۶- بودجه بی‌بازگشت را صرف تبلیغات نکنید

 

برای مثال اگر ماهی ۵۰۰ دلار بودجه برای تبلیغات کنار گذاشته‌اید، روی کاغذ درست محاسبه کرده‌اید، اما در عمل شرایطی مانند فصلی بودن محصولاتتان و زمان های رکود در بازار هدفتان را حتماً در نظر بگیرید.

 

۷- گوناگونی در تبلیغات

 

این خیلی معمول است که در فعالیت‌های تجاری و بازرگانی، صاحبان شرکت و کسب وکار بعد از پیدا کردن مکانی برای تبلیغات که کاملاً برگشت هزینه را همراه دارد دست از گشتن برای پیدا کردن بازارهای دیگر می‌کشند تا آن جایی که به تبلیغات مربوط می‌شود نباید تمام تخم مرغ‌هایتان را تنها در یک سبد بگذارید. رسانه‌ها و وسایل ارتباطی گوناگونی را انتخاب کنید و هرچند وقت یک بار تغییر و تفاوت ایجاد کنید، چه در بودجه تبلیغاتی خودتان و چه در پیدا کردن بازار هدف جدید‌تر.

 

۸- زیاد سعی نکنید به دنبال ارائه خدمات و سرویس همه پسند باشید

 

هیچ محصولی و یا سرویسی مورد پسند همه افراد نیست. تلاش برای گسترش تبلیغات در مخاطبین متفاوت به منظور گسترش بازار هدف برای فعالیت های بازرگانی کوچک اصلاً مناسب نیست. بنابراین به جای همه گیر شدن سعی کنید فقط در بازار هدف خودتان کامل و بی‌نظیر باشید.

 

۹- مدل‌های تبلیغات خود را از قبل امتحان کنید

 

پیشاپیش امتحان کنید: آیا افراد متوجه می‌شوند، قصد دارید چه پیغامی را از طریق این تبلیغ برسانید و آیا همه پیغام یکسانی دریافت می‌کنند؟ اگر نه، سعی کنید مدل و شعار تبلیغاتی خود را واضح‌تر و گویا‌تر تدارک ببینید. برای سنجیدن مدل‌های تبلیغاتی، حتی برگه‌های نظر خواهی‌های روان‌شناسی وجود دارند که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.

 

۱۰-  بر تبلیغاتتان نظارت داشته باشید

 

کار ساده ایست که بدانید مشتریانتان از چه طریقی با شرکت شما آشنا شده‌اند. حتی خیلی از کارآفرینان این کار را نمی‌کنند و در عوض به دنبال پیدا کردن المان یا فاکتورهای جذابی هستندکه در تبلیغات باعث جذب مشتری شده و یا این که چه شرکت تبلیغاتی با فاکتورهای سودآورتری محصول شما را به نحو برجسته تری به نمایش می‌گذارد.

 

 

 

 

 

در پایان خواهش می کنیم که  نظرات، پیشنهادات و انتقادات خود را با ما در میان بگذارید.

 

 

پاسخ دهید