پست الکترونیک: hi@meshcat.com مشاوره: ۸۵ ۴۰۰۰۰ ۰۹۱۹
پست الکترونیک: hi@meshcat.com مشاوره: ۸۵ ۴۰۰۰۰ ۰۹۱۹
کمپین تبلیغاتی

 مهم ترین اصل تبلیغات و بازار یابی

مهم ترین اصل تبلیغات جمله ی زیر است:

آنچه ارائه می دهید اهمیت ندارد، آنگونه که ارائه می دهید اهمیت دارد

بله لطفا چندین و چندبار جمله ی بالا را بخوانید و خوب به خاطر بسپارید،

آنچه ارائه می دهید اهمیت ندارد، آنگونه که ارائه می دهید اهمیت دارد

جمله ی جالب و بسیار مهمی در کسب و کار است.  مهمترین عامل تبلیغات 

اصل اول تبلیغات

اجازه دهید کمی بیشتر برایتان توضیح دهم: یک روز به همراه دوستم مصطفی در حال قدم زدن در خیابان ولیعصر (عج) در تهران بودم که یکی از مهم ترین خیابان های تهران است و اکثر افراد برای پیاده روی آنجا می روند. خیابان ولیعصر برای پیاده روی هم از نظر جغرافیایی محلی حیاتی است و نزدیک به همه ی خیابان های اصلی و هم نظر زیبایی و هم اینکه طولانی ترین خیابان ایران است و پیاده روی در آن خیابان را حتما به شما توصیه می کنم   هم اکنون دیدید چه اتفاقی افتاد؟ من توانستم با اندکی توضیح شما را ترغیب و علاقه مند کنم که برای یک بار هم که شده خیابان ولیعصر را ببینید.   از بحث اصلی در اصل مهم تبلیغات دور نشویم: داشتم می گفتم : من و مصطفی داشتیم قدم می زدیم که من هوس قهوه کردم. در سمت پارک ملت مخصوصا پاساژ های روبروی پارک ملت کافی شاپ های زیادی وجود دارد. بعد از دیدن چند کافی شاپ بالاخره تصمیم گرفتیم بریم کافه پاریس سابق شاید کافه پاریس سابق قهوه اش به خوبی قهوه ی کافی شاپ اول نبود یا شاید کافی شاپ دوم هم قهوه ی بهتری داشت و هم قیمت مناسب تری اما آنچه باعث شد ما بریم کافه پاریس سابق این بود که منو تو اینستاگرام فالو کرده بود و میشناختمش و دلیل دیگه محیط چوبی اش بود   امیدوارم نسبت به کافه پاریس کنجکاو نشده باشین 😀   دقیقا چه اتفاقی افتاد؟ هیچ اتفاق خاصی نیوفتاد. بلکه یک کافی شاپ با یک فالو چند ثانیه ای در اینستاگرام تونست بیش از 50 هزار تومن فروش داشته باشه شما چند نفر رو میشناسین که از وضعیت بازار شاکی هستن؟ در عین حالی که متخصص هستن؟   شما خودتون چی ؟ وقتی میخواهید یک گوشی یا لپ تاپ بخرین چقدر براتون مهمه که گوشی اتون سامسونگ باشه یا اسمارت تاچ فرق اینا تو چیه؟ آیا فرقشون جز اینه که یکی تبلیغات کرده و شناخته شده و اون یکی تبلیغات نکرده و شما  نمیشناسین؟ در حالی که ممکن گوشی اسمارت تاچ برای شما خیلی مناسب تر هم باشه ها.  

اصل دوم استراژی ارائه

حتما این جمله رو زیاد شنیدین که پراید بیشتر از عزراییل قربانی می گیره ولی چی میشه که هم چنان مردم مشتاقانه میرن پراید می خرن خوب هم میدونین که کسی بخاطر حمایت از تولید داخل پراید نمی خره   خوب میدونین که چقدر تبلیغات منفی علیه خودرو پراید وجود داره و چقدر کمپین های تبلیغاتی منفی میاد

  •   سایپا و ایران خودرو باید تعطیل بشن،
  • به فکر مشتری نیستن،
  • خدمات پس از فروش ضعیفی دارن،
  • از هر صدتا خودرو چندتاش مشکل فنی عمده ای داره
  • و …..

اما باز هم پراید پرفروش ترین ماشین ایرانه اونم تو کشوری که اکثریت میگن ما یا کاری نمی کنیم یا بهترینش رو انجام میدیم، رای نمیدن چون کاندیدای مورد نظرشون نیست، کاری رو شروع نمی کنن چون ممکنه همه چی اونجوری پیش نره که دلشون میخواد.   با چنین مردمی، پراید هم چنان می فروشه. خوب هم می فروشه زیرا که شرکت سایپا نقطعه ضعف همین مردم رو خوب می دونه.  می دونه اگه پیشنهاد و آفر ویژه بده ملتی که عاشق تخفیفن میرن و میخرن حتی اگه بهش نیاز نداشته باشن   میدونه که توی بازاریابی فقط کافیه جو بده که یک چیز دیگه وجود نخواهد داشت تا مردم حمله کنن برای خرید و ظرفیت 10 هزارتای اعلام شده رو بکنه 100 هرار تا و در عرض یک دقیقه بفروشه من اصلا نمیخوام فلسفی یا اجتماعی صحبت کنم.   می خوام بگم:

  • فقط کافیه مشتری رو بشناسین 
  • ببینید که چجوری میتونین پیام رو بهش انتقال بدین که براش جذاب باشه 
  • در آخرین مرحله اصل کار رو که بازاریابی هست انجام بدین 
  • مشتریانتون رو در جریان بزارین

  به همین راحتی   در ضمن یادتون نره که هر کدوم از این اصول یک فرعیاتی هم که به چندتا از فرعیات اشاره می کنیم  

شناسایی مخاطب هدف :

اساسی ترین کار ما همینه و بسیار هم ساده است، اول از همه از خودتون بپرسین چی شد که من این محصول یا خدمت رو خواستم ارائه بدم، قصدم کمک به چه کسانی بود؟ چه نیازی رو خواستم برطرف کنم؟

مکان یابی مخاطب هدف:

در این قسمت شما باید

  • یک جی پی اس یا رد یاب به مشتری هاتون وصل کنین 
  • ببینین که اکثرا کجاها میتونین پیداشون کنین
  • پیامتون رو کجا و چطوری بهشون برسونین

مثلا شما هیچ وقت نمیاین در کویر و شهری مثل یزد تبلیغ لباس غواضی بکنین. به عنوان مثال: مخاطب های شما بیشتر در چه شبکه های اجتماعی فعالیت دارن؟ کدوم پیج و صفحه رو دنبال می کنن؟ چه ساعتی اون شبکه ی اجتماعی رو چک می کنن؟ به کدوم صفحات اعتماد دارن؟ که شما باید در اینجا خیلی دقیق عمل کنین. اولا که یادتون بمونه منظور از مخاطب یک فرد یا همه اشون نیستن بلکه عمده ی مخاطبان شما هستن  شما اصلا و ابدا لازم نیست واسه دونه دونه مخاطب هاتون برنامه ریزی کنین بهترین راه حل اینه که شما عمده مخاطب هاتون رو جذب کنین خیالتون راحت باشه که اونا به سایر دوستانشون که مخاطب شما هستن خواهند گفت تکته ی مهم در اصل مهم تبلیغات

دوما هیچ مکانی رو از قلم نندازین

رادیو، تلویزیون، تمام شبکه های اجتماعی(اینستاگرام، فیس بوک، پینترست، فیلیکر، توییتر، تلگرام، وب سایت ها)، بیلبورد ها و تابلو های تبلیغاتی، روزنامه ها، مجلات، نشریات، سایت های مختلف از خبری تا آموزشی تا فروشگاهی، داخلی و خارجی و … همه چی رو آنالیز کنین حتی توی تلویزیون تمام شبکه های تلویزیونی، توی لینکدین تمام گروه های لینکدینی

سوما هیچوقت قضاوت نکنین

شاید باورتون نشه

  • اما عمده مخاطب گردشگری نه از طریق تلویزیون و نه از طریق بنر بلکه از طریق فیس بوک و گوگل مپ با شما آشنا میشن.
  • اکثر اطلاعات افراد از سایت ویکی پدیا به دست میاد نه از مجلات.
  • افراد رستوران رو بر اساس پیشنهاد دوستشون انتخاب می کنن نه از طریق بنر های تلویزیونی.
  • در کافی شاپ ها قیمت و کیفیت اهمیت زیادی در برابر اتمسفر و جو  نداره.
  • پر در آمد ترین رستوران ها مهم تر از کیفیت خوب سرویس و کارمندان خوبی دارن.
  • پر درآمد ترین معلم ها دلسوز ترین ها نیستن. بلکه اون هایی هستن که بهترین فن بیان رو دارن و …
  • در اصل مهم تبلیغات قضاوت ممنوع است

کشف اسرار مخاطب هدف:

مخاطب شما چه آرزویی داره و چه ترسی داره؟ برای چی حاضره هزینه کنه و برای چی حاضر نیست هزینه کنه? اگه تا حالا از شما خرید نداشته دلیلش چی بوده؟ اصلا خدمت شما رو میشناسه یا نه؟ رنگ مورد علاقه اش چیه؟ متاهله یا مجرد؟ فرزند داره یا نه؟ سطح درآمدش چقدره؟ نتیجه گیری: بعد از تحلیل همه ی اینا و ترکیب با علم مهم بازاریابی و فروش و تبلیغات، طراحی خود را به بهترین نحو ممکن طراحی می کنین و این علوم بسیار ساده هستند از رنگ مورد علاقه تا جملات مثبت از نوع شبکه های اجتماعی تا انتخاب عکس تاثیر گذار  

نکته ی کلیدی بسیار مهم : برای اینکه طراح تبلیغات خوبی بشوید ابتدا تبلیغات خوب سایرین را ببینید و ازش سعی کنین چیز جدیدی بیاموزید

  و خلاصه اینکه بر می گردیم به قسمت اول و دوم یعنی اصل مهم تبلیغات و بازاریابی

اصلا و ابدا چیزی که شما ارائه می کنین مهم نیست بلکه نحوه ی ارائه مهمه که مشتری شما بفهمه قراره با خرید از شما سود ببره

حتما از شما خرید خواهد کرد و هر چه این سود بیشتر و ملموس تر باشه، در آمد شما بیشتر خواهد بود   قدر زر زرگر شناسد و قدر گوهر گوهری  

و بالاخره فروش

فروش یعنی خوشحالی  پس از تمام این مرحله و رعایت اصل مهم تبلیغات شما وارد مرحله اصلی می شید یعنی فروش و درآمد بیشتر   و اینجاست که خستگی تمام کارهای بالا از تن شما بیرون میره  

پاسخ دهید